每本《男人志WO》和《爱美丽ME》的大小基本都为20-30M,对这样的一个容量,陈必涵说也是仔细分析,反复测试后的结果:“其实读者永远都会觉得书的内容是不够的,但是就电子杂志而言,这样的容量对于大多数读者而言比较适合。”
她告诉记者,由于电子杂志需要在电脑上观看,阅读行为本身跟平面杂志不一样,大部分读者都是在收到杂志的第一时间就把它全部读完,因此目前的容量既满足了读者的需求,又不至于多得使他们感觉疲劳;此外, 20-30M,正好可以保证电子杂志的下载和传送的顺畅,如果太大的话,则在下载时很可能让读者感到不耐烦,而且容易丢失。
成本与发行优势明显
和传统的杂志相比,电子杂志不涉及出版刊号等问题,成本也要低的多。
首先,传统杂志最大的成本——纸张和印刷,这些对于电子杂志来说全部为零;其次,所有的电子杂志都可以通过邮件列表,Xplus、Zom等客户端来传播,较传统杂志的发行成本低廉的多,也公平的多。
陈必涵介绍,他们的电子杂志有着多种发行途径:“我们有好几个发行平台,如在XPLUS上面,差不多有350万的用户,订阅《男人志WO》和《爱美丽ME》周刊的差不多有35万读者。”
Kuro是《男人志WO》和《爱美丽ME》周刊很重要的一个发行平台。陈必涵说,利用Kuro “达芬奇”版软件,可以自动将杂志派送给订阅读者;
此外,电子杂志通常也可以进行实体出版——这一般是以光碟的形式出版和发行。陈必涵透露,《男人志WO》和《爱美丽ME》就和平面类杂志有过合作,随书附赠光碟;“我们也直接出版包含多本电子杂志的光碟,这在书店就能够找到。”
最后,网站也是电子杂志发行的一个有利途径,许多读者都会选择登陆电子杂志的官方网站,从上面直接下载喜欢的杂志进行阅读。“在我们的网站www.woandme.com上面,每天都有大量读者登陆和下载电子杂志。” 陈必涵说。
从免费走向盈利
同平面媒体一样,电子杂志也面临着赢利的压力。对电子杂志自身来说,如同传统报刊一样,其盈利的最终出路只能依赖定价收费和广告业务。
因此,电子杂志一般都会经历一个从免费到收费的过程。
在什么阶段可以开始收费?显然,在好奇或接触阶段,网民付费的意愿(或金额)极低,至少要到接受、习惯或依赖的阶段,付费的意愿或金额才会大幅提高。
目前,《男人志WO》和《爱美丽ME》也在着手准备进行由免费到收费的转变。8月起,这两本杂志的读者都发现,杂志的封面上赫然出现了“定价2元”的字样。
“定价是为了展示和证实杂志的价值。为好的内容付费,本来就是应该的一件事情,它们花费了我们很多时间和心血。”
陈必涵告诉记者,对电子杂志定价,也是一门学问,价格不能过高,要让普通的读者愿意支付;同时,又不能太低,以免订阅者及潜在的订阅者根本不把这份电子杂志当回事。“2元是大家心理上比较能接受的一个价位,通常如定制彩信或者铃声等服务,价格都是2元, 我们的杂志这样定价,用户发现花用买一条铃声的价钱就可以买到一本杂志,这是非常划算的。”她说,在定价前对读者进行的调查中也显示,大家对2元还是比较认可的。
尽管定了价,但杂志并非从现在起全面收费。“目前只是在封面上标上定价,但是真正的如何付费,何时付费等都视各发行渠道具体情况而定。”陈必涵介绍,由于杂志有多种发行渠道,每个渠道都会有自己的优惠和促销方式,一大部分读者都可以在不同的渠道获取优惠甚至免费的促销杂志。
对于这样做的原因,陈必涵解释:“电子杂志从免费到付费,一定需要经过一段时间的适应期,让读者们从心理上接受这个价格。” 因此,之所以选择这个时机为杂志定价,除了证实杂志的价值,还有两个原因:一是杂志开始计划发展广告业务,二是要拓展更多发行通路。
她告诉记者,目前发行并不是杂志社主要的期望盈利,广告才是最主要的盈利方式。“电子杂志的广告形式比较活泼,而且可以直接跳转至广告客户的官方网站,非常受欢迎。我们的广告部虽然最近才刚刚成立,但效果已然非常不错。”
总而言之,电子杂志要想由免费到赢利,关键问题就要是增加杂志的发行量。陈必涵说,为了这一点,他们还将陆续发展更多的发行渠道,同时进行各种推广活动。“凡是平面杂志会做的一些活动,我们同样会去考虑。”
路漫漫兮其修远
电子杂志的未来方向是什么?陈必涵说,目前并没有考虑将电子杂志同时转为纸媒出版发行,原因还是在于两者的内容和表现方式不同。但转去手机、PDA等平台同时发行则是比较适合的,目前欠缺的只是终端以及电信运营商的支持。她透露,相关方面的内容目前他们已经在进行开发中。
然而,对于电子杂志,要想由目前单纯的新宠儿成长为体制健全,蓬勃健康的规模化产业,还面临着包括发行渠道的管理和整合、定价之后的支付手段建设、信用体系建设等一系列环节的建设、梳理、整顿和维系。
此外,由于目前我国在电子杂志方面的相关
政策法规尚不健全,所有的电子杂志都是以FLASH的表现形式在传播。加上目前仍处于发展的初级阶段,很多杂志在内容上也多打擦边球,一旦出现问题,很可能产生连锁反应,牵一发而动全身。这也是电子杂志供应者们必须未雨绸缪,慎重对待的问题。